IV - Stratégie digitale et solution proposées

 

• STRATÉGIE MARKETING

Diagnostic :

Haribo lance HARIBO TUBE ( la pate à tartiner en tube ) 

Le produit sera :

• simple d’utilisation

• leger

• limitera le gaspillage 

• hygienique

 

Haribo devient caution de ce produit innovant de par sa technologie 

Le conditionnement peut-être un risque face aux habitudes du consommateur

 

Il faudra donc « Réussir à changer les mentalités des consommateurs et leurs aprioris face au nouveau conditionnement d’un produit en tube. » 

 

Problématique : 

Comment faire adhérer les consommateurs à un produit mis en tube alors qu’ils ont un mode de consommation diffèrent de ce produit ? 

 

Positionnement :

• Benéfices : simple d’utilisation, léger, limite le gaspillage, plus hygiénique

  • Prix : moyen 

  • Qualité : très bonne ( notre premier commandement ) 

  • Classe du produit : moyenne à haute gamme

  • Valeurs : fête plaisir, partage, amile 

 

Objectifs : 

• Qualitatif : 

  • Faire aimer ( le goût et le conditionnement ) 

  • Faire adhérer 

 

• Quantitatif : 

  • Faire vendre : environ 60000 tonnes par an  ( puisque Haribo vend 214 500 tonnes de bonbons par an , et 84 000 tonnes de pates à tartiner sont vendus par an pour Nutella ) 

 

Cibles : 

 

Les ménagères, car ce sont majoritairement les femmes qui font les courses. 

 

LES 4P

 

• Produit : 

  • Gamme : moyenne à haute

  • Qualité : haut ( commandement de la marque ) 

  • Innovation : Pate à tartiner en tube 

  • Goûts : chocolat-chamallow

  • Packaging : différent en fonction du goût 

 

Notre ambition : Etendre la gamme avec les goûts des bonbons Haribo 

 

• Prix : 

4,80€ les 250 g , c’est un prix moyen, nous primons la qualité avant tout . 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

• Place/ Distribution : 

  • Canaux de distribution : 

    • Vente directe

    • Internet ( points relais / domicile ) 

 

• Stratégie : Distribution intensive : distribuer le produit auprèss de multiples distributeurs 

• Circuit de distribution court : Producteur > Distributeur > Client

• Réseaux de distribution : Grande distribution ( hypermarchés et supermarchés ) 

 

STRATÉGIE DE COMMUNICATION

 

• Risque : Packaging inhabituel 

• Problématique : Comment faire adhérer des consommateurs à un produit mis en tube alors qu’ils ont un mode de consommation différent de ce produit ? 

• Positionnement : 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

• Objectifs : 

• Notoriéte : faire connaitre le nouveau produit ( goût - conditionnement - praticité - avantages ) alors que Haribo n’est pas sur le marché de la pâte à tartiner 

• D’image : faire aimer le produit 

• L’image : faire aimer le produit en s’appuyant sur l’image « sympathique » , « familiale » et « conviviale » de la marque, tout en se différenciant des futurs concurrents 

• Comportement : inciter à l’essai du produit et à un changement de mode de consommation de la PAT 

 

Cibles

• Coeur de cible : 

  • Les enfants ( 5-12 ans) , qui sont les plus grands consommateurs de produits sucrés 

 

• Cibles principales ( 5-30 ans)

  • Les enfants qui aiment la pâte à tartiner

  • Les jeunes actifs

  • La clientèle fidèle à la marque HARIBO

  • Les personnes qui suivent les tendances de la confiserie

  • Les personnes qui sont passionnées par la confiserie ( les adeptes ) 

 

• Cibles secondaires :

  • Familles

  • M§re de famille ( majoritairement les femmes ) 

  • Les blogueurs et les journalistes 

 

Copy Stratégie

• Promesse  : Un tube concentré d’innovation et de praticien

• Justification : Un goût hors du commun, un conditionnement innovant et très pratique d’utilisation

• Bénéfice consommateur : Découverte d’un goût unique, modification de son mode de consommation qui est plus pratique 

• Ton/Ambiance : Coloré, festif, qui procure les notions de plaisir et de partage 

• Les contraintes créatives : 

  • Le respect de la charte graphique ( logo, couleurs… ) 

  • Reprise des valeurs d’HARIBO

  • Faire figurer la liste des points de ventes ( agroalimentaires, magasins de grande distribution), l’url et le QR Code 

  • Les mentions obligatoires à indiquer ( manger-bouger ) 

• Insight consommateur : Une pâte à tartiner issue de la marque Haribo ça me rend perplexe ! 

• Insight désire : Selon moi, la PATABO mérite sa place sur le marché de la Pâte à tartiner 

• Persona : Thomas, 9 ans, sort de l’école, rentre chez lui et se dirige vers le placard de la cuisine pour attraper sa PATABO et la déguster . 

 

STRATÉGIE DES MOYENS 

 

HORS MÉDIA 

• Faire goûter : le produit sur les lieux de ventes ( hypermarchés- supermarchés ) 

• Sponsor : du tour de France et des propres événements d’Haribo ( HARIBO KID’S CUP, HARIBO MARATHOON’S, HARIBO FAMILY RUN, HARIBO KID’S RUN ) 

• Relation presse ( articles ) et e-presse 

 

STREET MARKETING 

• Designer l’arche de La Defense, avec un énorme tube de patabo peint qui dégouline sur les marches de la defense 

• Aller à la rencontre des consommateurs dans les rues passantes

• Poser un tube géant de PATABO sur la place de l’Opéra Garnier 

• Réaliser un flashmob sur les Champs Elysées avec distributions d’échantillons

 

MÉDIA : 

Pinterest - Instagram - 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

• Snapchat : Envoyer des selfies avec une moustache en PATABO

• Facebook : Résultat concours, vidéo virale, spot pub 

• Twitter : Prévenir des concours et des événements à venir 

• Youtube : Mini tuto cuisine 

• Spot Radio : NRJ - FUN - EUROPE 1- RMC - VOLTAGE